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李木子的商业眼光还是很独特的,商场规则被她玩的明明白白,既可以慢慢蚕食张文祥的势力,又可以避免张文祥狗急跳墙。新成立的公司看似对现在的KA渠道影响很小,但是从根本上断绝了KA部门继续壮大的路子。我不由得更加敬佩眼前这个看似柔弱实则狠辣果决的商场新贵。
“新公司打算是怎样个经营模式呢?我们这个行业的毛利率不够,净利率更低,可能就是十个点的净利率,尤其是新公司还要做KA客户,大卖场的账期可是很长的,押款数额巨大,以前的KA渠道都是分公司直接给予赊销额度,资金都是分公司的,这要是新组建公司,资金压力可是很大的!那以后的新公司还是分公司给予货款信用额度吗?”我好奇的问出了最关心的问题。
她好像猜到了我要问这个,不假思索的回道:“肯定不是以前的模式,以前的模式类似于分公司直接承担了经销商的角色,这是不利于集团利益的,肯定也不是ZL集团愿意看到的模式,这种模式分公司的负担太重,费用支出居高不下,新的公司将回归到经销商的定位,彻底的和公司业务剥离出来,分公司以后就只承担厂家的角色,经销商的角色将彻底交给新的商贸公司,一切都要回到最纯粹的快消品商业模式。”
“但是这样的话,需要一笔很大的起步资金,光是KA大卖场进场铺货就要压货资金,就算是只做精品店,全市也有好几百家需要进场铺货,这样算下来可是几千万的资金需求,就算是筛选精品中的精品店,也要一百多家,最低也要三四百万的资金需求,单纯的经销商模式下,我可没资格当你的合伙人,你是知道的,我很穷,以我的经济能力我最多只能经营十几家卖场!但这样对你的商业宏图没有意义……”我耸耸肩无奈的说。
李木子又一次仿佛早已洞察了一切,不等我说出剩下的话就打断我直接说道:“这个你不用担心,资金的问题我来想办法解决,新组建的商贸公司注册资金五千万元我来解决,前期的话ZL旗下的商品都是赊销,厂家给我们也是账期结款,资金压力会很小,铺货时期的经费支持力度也会很大,我通过自己和朋友关系拉到了行业投资,他们会入资进入到公司管理和经营,到时候我个人也会投钱,但是我在公司有职位,不方便出面,我的资金将会以你的名义入资公司,你将代表我成为公司主要股东并进入管理层,有可能你将是新公司法人。”
“我?”我一脸惊讶的看着她。
“对,是你呀,我一直都说你是我的完美合伙人呀!”
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